Tidak ada gambar sampul
Proposal ini memiliki tujuan memaparkan strategi pengembangan bisnis dalam meningkatkan daya saing, kegiatan operasional usaha yang efisien, dan menguntungkan. Toko Utama Motor merupakan toko retail spare parts mobil Korea dengan produk asli, Original Equipment Manufacture (OEM) dan juga aftermarket yang berkualitas dengan harga terjangkau. Dunia persaingan yang ketat serta tantangan dalam mengelola stok barang. Masalah penting yang dihadapi adalah pengelolaan stok yang belum optimal, strategi pemasaran masih perlu dimaksimalkan serta harga menentukan harga yang tepat. Metode analisis yang digunakan adalah SWOT meliputi analisis internal dan eksternal, analisis pasar, serta evaluasi dalam manajemen persediaan. Dalam strategi SWOT yang dijelaskan adalah strategi Kekuatan/ Strengths (S), Kelemahan /Weaknesses (W), Peluang/Opportunities (O), dan Ancaman/Threats (T). Dalam analisis pasar yang menjadi target adalah pemilik dan pengguna mobil, bengkel umum dan toko spare parts. Sedangkan segmentasi berdasarkan wilayah, demografi seperti usia, jenis kelamin, pekerjaan. Pemasaran dilakukan secara offline dan online. Untuk pemasaran online Utama Motor memanfaatkan tehnologi seperti lewat media sosial (Whatsapp, Instagram, facebook), dan marketplace (Shopee, Tokopedia, Lazada, TikTok). Media sosial whatsapp penjualan mencapai Rp.940.054.171 dan untuk marketplace jumlah penjualan terbesar adalah Shopee sebesar Rp.695.166.621 (berdasarkan data tahun 2025). Dalam bisnis pasti akan ada kompetitor dan hal ini wajar. Untuk bisa tetap bersaing Utama Motor menggunakan analisa Five Forces Porter yaitu (1) ancaman pendatang baru, (2) ancaman produk pengganti, (3) kekuatan tawar menawar pemasok, (4) kekuatan tawar menawar konsumen, (5) persaingan diantara pesaing. Pada persediaan stok juga dilakukan perhitungan seperti menentukan safety stok, reorder point (ROP), stok minimum dan maksimum untuk efisiensi biaya persediaan. Hasil yang didapat pada safety stok berjumlah 27 unit, ROP jumlahnya 42 unit, dan stok maksimum 72 unit. Terdapat juga data pengelompokkan barang fast moving, slow moving dan dead moving berdasarkan cepat atau lamanya barang keluar atau terjual. Hasil analisis menunjukkan bahwa toko Utama Motor masih memiliki peluang menguasai pasar retail spare parts di Tangerang Selatan dengan melihat pertumbuhan jumlah kendaraan. Tetapi dalam memanfaatkan peluang yang ada, toko Utama Motor harus melakukan beberapa perbaikan untuk kemajuan bisnisnya seperti melakukan optimalisasi pada manajemen persediaan stok barang, rapikan pengelompokkan barang fast moving, slow moving, dan dead moving. Gunakan strategi harga yang bersaing namun tetap menguntungkan. Sistem pengendalian dilakukan guna efesiensi, menjaga stabilitas stok agar tidak banyak terdapat dead stok. Maksimalkan strategi pemasaran offline atau online dan perbanyak barang fast moving serta tingkatkan pelayanan agar tercapai kepuasan dan menambah kepercayaan kepada konsumen. Dengan memaksimalkan strategi tersebut harapannya toko Utama Motor dapat meningkatkan efektifitas dan efisiensi perputaran stok barang, margin, dan profit juga akan lebih maksimal serta bisa menekan biaya operasional. Proposan bisnis ini diharapkan bisa memberikan manfaat dan panduan dalam pengembangan bisnis retail spare parts mobil untuk kemajuan dan keberlangsungan usaha.
